想做外貿站，但是外貿網站建設這塊不懂如何下手，語種也是個非常大的問題。 蘇州藍戈鏈企信息科技有限公司是一家致力于為中小型企業提供互聯網基礎應用服務及運營托管全體解決方案的企業。

外貿獨立B2C站與B2B站的適用性
B2C和B2C站并沒有非常明顯的界限，因為不少行業都會一個B2C帶上一個B2B站做零售的同時也做批發，當然，不同行業可選側重點不同。有些行業可能B2B為主，B2C作為一個小額樣單的官方渠道補充。也有很多B2C網站順帶做政府、企業、教育等機構團體的小額批發，同樣也是一個補充。
通常，消費品都是做B2C零售較多，工業品原材料這些類別的產品做B2B較多。

怎樣知道某種產品適不適合做外貿？
首先你得提取這個產品的關鍵詞包括長尾關鍵詞的指數預估搜索量從而獲得一個國外需求量的參考。中、英等幾大小語種的關鍵詞，外語搜索詞需要注意的一點是要去驗證這個詞是否當地的常用準確的搜索詞。
驗證一個單詞或者詞組是否準確，不管是不是英語還是小語種，有兩種方法，第一種是谷歌直接搜，返回的目標網頁結果里包含了這個詞或者詞組，并且是在專業的網站上作為分類名或者標題的，一般是正確的。第二種直接在行業目標語言網站里找到這個詞的標準寫法描述，可以直接作為參考。
其次，如果是消費品，各國不同的商業網站B2C\B2B的銷售情況也是一個很好的參考。

如何快速找到獨立外貿站的切入點？
找幾個感覺牛逼的本行業產品網站，看看某些角度有沒有什么不足，你在做的同時直接模仿他們的優點的同時盡量避免出現不足的地方，比如這個同行網站的設計好，數據全很準確，用戶體驗也很不錯，更新很及時，但是你發現它的SEO方面做得很差，很多頁面甚至都沒收錄，頁面對搜索引擎非常不友好，這時候你的機會就來了，你可以在它的數據基礎上做好站內優化，把頁面做得對搜索引擎更友好，更容易收錄，這樣你的數據甚至還有可能被搜索引擎當作原創的內容給予更高權重。
再就是一開始可以走長尾路線，一個品類可能競爭火熱，但是我們未必就要用搜索量非常大的詞，我們可以選擇三個“有錢途”高轉化率的長尾關鍵詞作為首頁關鍵詞，用本身就高權重的首頁去跟別人的內頁比拼，如果競爭一般，基本上都可以上google首頁，這樣一來，獨立站的基本流量就能夠保證了，那就算是活下來了，那么繼續優化和推廣，就可以繼續推進。

搜索量很低是否有做獨立站的價值？
也有朋友問過，一個產品或者長尾詞的搜索量低是否有做獨立站的價值呢？我覺得，這得視情況而定，并不是說所有長尾你都可以去做獨立站，然后用首頁去排名等等，這樣的目的僅僅是為了獲得流量，然而你獲得的流量非常少轉換率低利潤也低的話，做獨立站的目的何在？

那就是，你的這種產品的客單價高，本身就非常冷門，但是競爭小，利潤高，這時候也許可以嘗試做獨立站試試，因為盡管可能獲得的流量非常低，但是它可能帶來的價值非常高，這個時候可以著手考慮是否要做站群的事宜了。

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